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一年上新超200万款 京东凭何成为建材趋势风向标?
作者:管理员    发布于:2024-04-03 01:41:07    文字:【】【】【
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  在京东构建起的家装建材趋势新品首发场,将诞生更多新增长、新生意与新惊喜。

  在家装市场竞争趋于白热化的2023年,京东爆品频出:开创了“大路灯”新赛道的霍尼韦尔“天际光”立式护眼台灯,年销售额破亿、销量超2万台;抑菌防臭且无水压限制的九牧智能马桶S770,上市半年销量1.8万套;堪称千元以下智能锁性价比之王的小米1S,一年售出8.8万套……

  “消费者对美好生活的追求持续升级。谁能更快、更准地洞察痛点和满足需求,谁就能抢先抓住机遇。” 近日,在2024年京东·家装行业新品趋势风向标发布会上,京东建材业务部负责人表示,在家居消费提质升级、家居供给结构和消费体验亟待优化的背景下,2024年将以新品为锚点,聚焦成本、效率与体验的提升,携手合作伙伴实现更具确定性的增长。

  根据京东小魔方发布的《2024年新品消费趋势报告》调研显示,更好体验、颠覆式创新、精神愉悦及流行趋势成为在消费者购买新品的重要动机。霍尼韦尔“天际光”立式台灯,作为2023大热品类“大路灯”的开创者,完美融合了以上所有要素。

  据霍尼韦尔照明联合创始人樊总介绍,通过京东提供的品类洞察和数据分析,把目标聚焦在了儿童护眼灯这一品类,进而围绕“室内学习无法接触到太阳光”和“传统台灯无法为桌面提供全面照度、会有阴影”两个隐藏痛点,研发了无限接近自然光、实现800lux以上照度、可达无影状态、陪伴孩子全周期成长的“天际光”立式台灯。

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  谈及如何打爆这一产品,并实现品牌40%以上的复购率,京东灯饰照明采销表示,从联合开发到产品推出,京东数坊平台等数据工具提供了强有力的支持,推动霍尼韦尔“大路灯”一战成名,也让品牌商家看到了行业发展的风向标所在。

  “大路灯”的火爆出圈并非偶然。据悉,2023年京东家装建材品类携手品牌发布了226万款新品,新品成交额同比增长84%,带动新品成交用户数同比增长32%。其中,联合京东小魔方发布的建材新品销售额突破3.6亿,超20款新品成交额破千万。

  京东厨房卫浴采销在与智能马桶类目销冠九牧的沟通中,着重强调了消费者偏好“全功能”的趋势,最终推动九牧S770的上市。该产品融合了免触翻盖、无水压限制及抗菌魔力泡技术等多项人性化应用,从儿童到老人都可以轻松使用。

  “京东拥有最真实的消费行为轨迹和最丰富的多元消费数据,能够帮助品牌获取有效且快速的消费需求洞察。”九牧方面表示,借助京东“造新”能力的全链路支持,S770从价格和体验优化全面校准产品“精度”,仅上市半年即创下了1.8万套的销售业绩。

  京东五金锁具采销也在2023年完成了一单重要“砍价”:原定价1299元的小米1S智能门锁,在功能升级至7种便捷开锁方式的同时,依托京东自营包销实现规模效应,反促供应链降本提效,成功将价格打到了899元,并最终推动单品利润率较品牌整体提升25%。

  在小米智能门锁业务负责人看来,1S的成功,得益于京东把这款产品与预算不高、又追求智能生活的价格敏感人群进行了精准匹配,双方通过不断优化采购成本和售价,实现降本不降质,最终获得了消费端的良好反馈。

  为满足中国家庭对于美好生活的多元化追求,京东去年推出建材“1家1”计划——让每1个中国家庭,都有1台智能马桶、1台智能门锁、1台智能浴霸、1台护眼台灯……在此次发布会上,京东联合箭牌、九牧、恒洁、云掌门、霍尼韦尔、Yeelight、TCL、圣象等行业头部品牌,围绕2024年家装新趋再度发布近百款新品,让具有新功能、新设计的优质建材产品走进更多中国家庭。

  京东建材业务负责人表示,2024年京东将帮助商家更合理地升级产品线,并以规模效应推动降本增效;同时,依托2024年全新上线的新品运营中心,为商家提供从孵化、蓄水、发售、爆发到续销五大成长阶段的更精细化运营。在京东构建起的家装建材趋势新品首发场,将诞生更多新增长、新生意与新惊喜。

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